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德芙、绿箭...坐拥多个10亿品牌,“玛氏”年销1152亿的背后故事!

有这么一家公司:

它堪称全球巨大的私人企业之一,在它成立的一百多年来,却坚持不上市,如今年入2200多亿,但它非常低调,不仅很少接受媒体采访,还不愿意公布财务报表!

然而,是金子,总会发出闪烁的光芒!

它旗下的德芙、士力架、M&M’S、彩虹糖、益达等无人不知、无人不晓的品牌却深受人们的喜爱,而且个个品牌值超过10亿多美元!

这个堪称糖果帝国的公司就是玛氏公司,是全球巨大的糖果制造商和巧克力生产企业!

成立100多年了,玛氏为何在不坚持上市的情况下,还能如此吸金?它背后又发生怎么样的故事?

意见不合,惨遭离乡

法兰克·玛氏,是玛氏公司的创始人。

自小,玛氏就喜欢吃巧克力,常常缠着母亲给自己做巧克力,日子一久,玛氏慢慢学会了妈妈做巧克力的方法。

19岁,为了生活,玛氏开始靠着卖巧克力谋生,后来,自己也尝试着制作糖果。

1911年,玛氏创立了一家叫做Mar-O-Bar的公司,主要生产由焦糖、坚果和巧克力混合而成的糖果。

起初,公司的生意并没有多好,直到19岁的儿子弗瑞斯特向父亲玛氏提出建议后:将巧克力做成便于携带的品类,公司才有了起色。

而采用了弗瑞斯特的建议后,玛氏便做出后来的经典产品:银河棒!

银河棒之所以能受到大家的喜爱,是因为玛氏将巧克力覆盖在糖果的表面,这样一来,保持了糖果的新鲜度。

而且,这样的糖果制作成本低,口感也非常好,上市后的银河棒深受人们的追捧,这也是玛氏在糖果界开始驰名中外的开门砖。

1927年,玛氏正式将Mar-O-Bar改成玛氏,工厂也由原先的明尼亚波里斯搬到芝加哥西部!

搬到这块“风水宝地”后的玛氏,由于研发出了后来的士力架和巧克力棒,两款产品同样受到广大人民众的追捧,而玛氏也一举成名为当时美国排名第二的糖果制造商。

随着玛氏越来越出名,儿子弗瑞斯特开始劝父亲应当扩大规模,但是玛氏却给予反对票,在他心里,一个巧克力小店能发展到现在的规模,已经十分幸运,无须再冒风险。

因为这件事,两父子间的矛盾日渐变大,最后,玛氏用55万美元和“银河棒”的海外销售权将儿子赶出了家门。

M&M’s问世,再创经典

离家后的弗瑞斯特来到欧洲,万万令他想不到的是,当时巧克力在欧洲竟然比在美国还有市场。

瞄准定位后,1932年,弗瑞斯特在英国创办了弗瑞斯特·玛氏食品制造公司。

为了迎合英国人的口味,弗瑞斯特特地改良了银河棒的配方,制作成英国版本的银河棒:玛氏棒!

没想到玛氏棒一上市,销量势如破竹,在短短的3年里,弗瑞斯特赚到了人生首桶金,而且这桶金还比父亲的高出好几倍。

1939年,弗瑞斯特公司也成为了当代的第三大糖果制造商。

但是,随着二战的爆发,英国政府开始向外国人收纳巨额的税费,弗瑞斯特和许多外商一样,纷纷撤离英国。

回到美国后的弗瑞斯特并没有放弃自己的事业,他开始寻找新的商机,恰逢战乱,他发现当地的士兵经常吃一种包着厚厚糖衣的巧克力,据说这种巧克力是他们必备的军粮之一。

于是,弗瑞斯特开始慢慢研究这种巧克力,很快,他发现这种巧克力有一定的耐高温性,所以很多士兵都会携带它行走在炎热的沙漠和热带中。

耐高温的巧克力确实有利于士兵们外出,但是口感却大大打了折扣。

于是,察觉到不足的弗瑞斯特找到了生产这种巧克力的威廉·莫里,向他提出了一起研发一种既不会融化又不会影响口感的巧克力。

听到建议后的威廉·莫里,立刻答应他的请求,并投出20%的资金作为赞助,还让自己的儿子布鲁斯·莫里为弗瑞斯特提供研发技术。

1941年,这种既耐温,又好吃的巧克力诞生了,它就是我们现在常常吃的M&M’s(Mars and Murrie),这个名字代表这双方公司共同努力的成果。

M&M’s的出现,不仅能受到士兵的喜爱,在市场上也得到很好的回应,至今,一句“不溶在手,只溶在口”的广告语已经唱响全世界。

经典不断,屡创传奇

M&M’S豆的成功,并没有满足弗瑞斯特积极追求的心!

后来,父亲的离世,弗瑞斯特才正式掌管玛氏公司。

1979年,弗瑞斯特又研发出了彩虹糖,加上独特的广告营销,彩虹糖成为了弗瑞斯特第二个风靡全球的糖果。

不仅如此,弗瑞斯特还研发了罐装宠物食品。

当年,弗瑞斯特还在英国的时候,就买下了一家专门生产狗食的工厂,由于当时英国不兴养宠物,就一直慌在那里。

后来,弗瑞斯特看到了商机,利用工厂生产出罐装宠物食品,主要以营养为出发点进行推广,没想到,弗瑞斯特因此成为了英国狗粮的先驱者。

于是,在1967年,弗瑞斯特创办了皇家宠物食品有限公司,主要是为大型犬和幼犬设计的狗粮。

1986年,弗瑞斯特又发明了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力,它们就是德芙巧克力,德芙的出现,再一次诠释了玛氏公司的“传奇”和“经典”。

如今的玛氏,已经拥有了10多个价值超过10亿美元的国际品牌,其中包括士力架、M&M’s豆、彩虹堂、德芙和益达等等家喻户晓的品牌,被称为食品界的“宝洁公司”。

写于最后

今非昔比,今天的玛氏已不再是当年专做巧克力的小作坊,而是一家年销售超出330亿美元、拥有7.2万名员工的大公司。

一路走来,玛氏都很低调,直到今天,它依然坚持不上市,即便在发展道路上换了三任掌门人,玛氏始终以顽强的生命力让我们看到糖果的创新与惊喜。