自1980年中国国内恢复保险业务以来,中国保险业保费收入从4.6亿元发展到3.1万亿元,在过去的几十年中,中国保险业经历了天翻地覆的变化。

如今,伴随着国家政策的大力扶持,保险业即将步入迅速成长期。未来,随着人们生活水平和风险意识的进一步提升,对保险的接受能力增强,保险业的前途会不可限量!

然而,机遇与风险并存,即将踏入黄金时期的关键阶段,保险业对保险人的要求也会越来越高。要知道,现在仍有6成中国民众不愿意主动购买商业保险,该如突破瓶颈,保险人们准备好了吗?

保险业未来5年 3大发展机遇

在过去的三年里,中国保险保费总规模从全球第四名、到迫近第二名。业内人士分析:未来五年仍将是保险的黄金发展期,将享受三大红利:

人口老龄化

预期在2030年,中国老龄化人口将占全国总人口的17%。届时,其中大部分为60后——中国真正经济实力雄厚的人,对养老、健康等保险的需求会变得十分旺盛。

中国经济高速增长

2016年中国人均GDP近8866美元,根据国际经验,当人均国内生产总值在1000美元至10000美元之间时,保险将会经历加速发展阶段。一旦人均GDP超过3000美元,人们对生活品质的要求将大幅提升,而这也正是保险业面临的难得发展机遇。

个人财富向保险资产转移

民众拿出一部分个人财富,向健康、养老等保险领域转移逐渐成为一种趋势,这是近两三年保费开始爆发式增长的重要原因。

中国保险业未来5年的持续增长将不是难题,同时,国家政策也在为保险业的健康发展打好基础。

六成中国民众 不愿购买商业保险

中国金融领域智能搜索平台融360旗下的《维度》近日发布调查显示,在中国,主动购买商业保险的人群比例极低,六成中国民众不愿意购买商业保险。

▲阻碍中国民众购买商业保险的三大主因

之所以排斥保险公司,大多数人把矛头指向了保险公司的诚信问题。有消费者反映:“保险合同玩的是文字游戏,对我来说就是‘天书’,你买的时候容易,但是后期理赔的时候难如登天。”

▲过去数年来存在的“骗保”现象,损害了保险业在民众心中的形象

回归本源,保险姓保

今年4月以来,保监会从产品管理、消费者权益保护、新型业务监管等短板入手,做了多方面的努力,有效遏制了保险市场发展的不良苗头,回归本源的趋势日渐强化。

▲5月份以来,保监会累计出台的制度、条款等

在“保险姓保,回归保障”已经成为寿险行业转型共识的背景下,各家寿险公司的经营策略也已经从“单纯追求规模”向“质量齐增”转变。

提升自己,开拓6成保险市场不是梦

在由保险大国转身保险强国之时,此前的拼规模、外延式的扩张老路已走到尽头(保监会副主席黄洪言),保险人该如何直面新挑战,将六成中国民众的拒绝变为自己的保单,做成功保险人?

▲特训营学员们在课堂上认真听讲、记笔记

在未来,中国寿险的人海战术一定会终结,以后,保险业务员的数量一定会缩减,不可能会有成千上万的代理人同时存在。提升业务员人均产能,走精细化的道路,才是行业发展的未来。

——MDRT特训营创始人 王志勇

面对未来保险行业的发展与转型,王志勇认为,中国寿险人的整体素质必定会跟随大环境的变化发生一系列更新和蝶变:既要扮靓销售业绩的“面子”,又要夯实职业道德和素养的“里子”,内外兼修,才能使得这个群体在不断优化自身的过程中得到本质上的提升和改变

NO.1 形象

林裕盛

台湾保险战神,亚洲寿险界最负盛名的顶尖高手

首先做到形象上的专业。比如男士要穿西装、打领带,清清爽爽。女性的头发最好扎起来,佩戴的饰品也要得宜,不要夸张。其次是相关知识方面的专业,比如关于产品的知识,关于保险相关的一切法律法规、保险的功用等这些都要熟记于心。

NO.2 心态

卢小美

服务寿险业23年,太平洋寿险首席理财顾问

做保险一定要诚信,我们千万不能把客户当傻子。客户可能今天不太懂你讲的保险,但是有那么多的业务员都在给他讲知识,他会有懂的一天。诚信为先,诚信立本,诚信立人,只有你诚信了你才能在保险行业里永远做下去。

NO.3 细节

曹纪平

从业19年,连续14年山东省销售冠军

保险的核心在于信任。模糊自己的销售主张,适用于任何行业。一旦销售功利性太强,肯定招人讨厌。想想我们曾经接触过的销售,只要对方一开推销,我们就想拒绝,这是头脑里的条件反射,己所不欲,勿施于人,时刻谨记:模糊自己的销售主张。

未来,中国保险会在做大做强的道路上越走越远,其对保险人能力的要求也会越来越高。面对保险业的黄金时代,保险人们应该勇抓机遇,不断投资头脑,塑造专业形象。